世界微資訊！零售先鋒 | 全美最大鄉村生活方式零售商——Tractor Supply

2022年5月12日，美國《福布斯》雜志在其官網上如約發布了2022年“福布斯全球企業2000強”的榜單，這個榜單也被認為是《財富》雜志500強榜單的最有力的競爭產品。在這個全球關注的榜單中，隱藏著不少不為中國人和中國企業界所熟知的大公司，比如我們今天要為大家介紹的這一家——Tractor Supply公司。

Tractor Supply公司介紹

視頻來源：視頻號@天使灣創投

(資料圖片)

本圖顯示了Tractor Supply門店在產品線上的各大分類

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Tractor Supply公司（NASDAQ: TSCO，簡稱TSC）位列2022年“福布斯全球企業2000強”第956位，榜單上顯示它的年營收129.6億美元、利潤10億美元、資產76.9億美元、市值231.8億美元。這樣一家細分市場的巨頭公司，在中文世界里幾乎是隱形的，實在有點不可思議。

Tractor Supply公司股價在過去20年上漲了150多倍

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這家公司創立于1938年，其實美國經濟當時也不過剛剛走出大蕭條的陰霾，創始人查爾斯·E·施密特（Charles E. Schmidt）出生在，從他的姓氏Schmidt不難看出他德國裔猶太人的身份。猶太人在美國的勢力很大，主要還是因為有很好的生意頭腦，從而使得他們掌握了大量的生產資料。1969年，創始人施密特先生和他的兒子都出售了他們的股權和投票權，自此Tractor Supply公司也走向了新的治理階段。目前施密特家族基金會仍然在有效運行著，該基金會常年贊助著佛羅里達大西洋大學（FAU）的多個學院和研究中心。

創始人查爾斯·E·施密特（CharlesE.Schmidt，1912-1996）

圖片來源：Tractor Supply

這家公司的使命、愿景、價值觀叫“Work Hard, Have Fun,Make Money”，翻譯過來就是“努力工作、快樂生活、再賺點錢”。這一條跟亞馬遜創始人貝索斯所倡導的“Work Hard, Have Fun,Make History”價值觀非常相似，只不過貝索斯還想著創造歷史，而TSC只想搞點錢。

Tractor Supply公司運營著三個品牌：主品牌Tractor Suppy、寵物品牌Petsense和少量Del’s門店

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截止2022年6月底，共2016家Tractor Supply門店分布在美國49個州、178家Petsense門店分布在23個州，且所有門店均為直營。

2022年10月，Tractor Supply公司花費2.97億美元并購了Orscheln Farm and Home品牌(共167家門店)旗下的81家門店，并承諾到2023年底將全部換牌為Tractor Supply。另外73家出售給了美國第二大農牧場零售商Bomgaars，使得其門店數上升至分布在15個州的180家。由此可見，在這個細分市場，頭部效應依然明顯，第一名和第二名的差別巨大。

Tractor Supply公司還運營Petsense品牌門店，2016年9月以1.16億美元現金整體收購當時Petsense的136家門店。Petsense作為一家小型寵物的專業用品零售商，專注于滿足寵物主人的需求，主要服務于中小型社區，提供各種寵物產品和服務。在北美市場，這方面最強的當然是 PetSmart和Petco，但是TSC公司不能允許自己在寵物產品線上有明顯短板。

遍及各類產品線，多達21+個自有品牌

圖片來源：Tractor Supply

一家典型的TSC門店面積大約1400到1600平方米，門前還有相當于門店面積的一片停車場，這也是一家美國零售店的典型場景。它也踐行著“線下小容器，線上大容器”的原則，門店內銷售大約1.5-2萬個SKU，而線上則遠超這個數字，大約銷售12.5萬個SKU。多達21+個自有品牌也為它貢獻了超過29%的總營收。

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